品牌是企業(yè)無(wú)形的寶貴財(cái)富。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，首先必須有自己的品牌定位，才能滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)對(duì)品牌的期望。當(dāng)然，企業(yè)要想做好品牌定位，必須有好的方法。接下來(lái)品牌活動(dòng)策劃公司要分享的是七個(gè)一針見(jiàn)血的品牌定位方法。

一、特質(zhì)定位法
    根據(jù)產(chǎn)品的特定屬性。像雷達(dá)手表一樣普及的是其“永不磨損”的質(zhì)量特性。

二、利益定位方法
    根據(jù)產(chǎn)品可以給消費(fèi)者帶來(lái)一些獨(dú)特的好處。高露潔展現(xiàn)“不蛀牙”的功效。

三、用戶(hù)定位方法
    這是一種將產(chǎn)品與目標(biāo)客戶(hù)群相關(guān)聯(lián)的定位方法。它可以讓顧客覺(jué)得是為他們的產(chǎn)品量身定做的。比如“泰泰口服液”就是針對(duì)已婚女性的。

四、生活方式定位方法
    這是為了個(gè)性化品牌，把品牌比作一個(gè)人，給它一個(gè)非常接近目標(biāo)客戶(hù)群體的個(gè)性。以百事為例，憑借其“年輕、活潑、刺激”的個(gè)性形象，在許多年輕人心中達(dá)成共識(shí)。

五、不及物動(dòng)詞掙扎器的定位方法
    借助一個(gè)知名的有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌做定位，在客戶(hù)心目中占據(jù)清晰的定位。

六、使用定位方法
    根據(jù)產(chǎn)品的某種用途進(jìn)行定位。以柯達(dá)為例，將其品牌定位為“記錄激動(dòng)人心的時(shí)刻”，從而占領(lǐng)了各種特殊場(chǎng)景膠片的市場(chǎng)。

七、質(zhì)量與價(jià)格相結(jié)合的定位方法
    即結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，質(zhì)量和價(jià)格通常是消費(fèi)者最關(guān)注的要素，而且往往是相互結(jié)合起來(lái)綜合考慮的，但不同的消費(fèi)者側(cè)重點(diǎn)不同，如某選購(gòu)品的目標(biāo)市場(chǎng)是中等收入的理智型的購(gòu)買(mǎi)者，則可定位為“物有所值”的產(chǎn)品，作為與“高質(zhì)高價(jià)”或“物美價(jià)廉”相對(duì)立的定位。這以戴爾電腦的“物超所值，實(shí)惠之選”和雕牌用“只選對(duì)的，不買(mǎi)貴的”為代表。

八、首席定位
    首席定位即強(qiáng)調(diào)自己是同行業(yè)或同類(lèi)產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位，在某一方面有獨(dú)到的特色。企業(yè)在廣告宣傳中使用“正宗的”、“第一家”、“市場(chǎng)占有率第一”、“銷(xiāo)售量第一”等口號(hào)，就是首席定位策略的運(yùn)用。這以百威啤酒的“全世界最大，最有名的美國(guó)啤酒”的首席定位為代表。

九、文化定位
    將文化內(nèi)涵融入品牌，形成文化上的品牌差異，這種文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加獨(dú)具特色。酒業(yè)運(yùn)用此定位較多，如珠江云峰酒業(yè)推出的“小糊涂仙”的“難得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中國(guó)人的福酒”的“福運(yùn)文化”的定位。

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